渠道布局时机来临
2012-06-20 10:54:55   来源：亚太家居网   评论：0

　　受国际经济形势的影响，欧美卫浴市场遭受严重打击，国内卫浴企业外销受阻，开辟新的市场迫在眉睫。与此同时，今年2月，全国多个城市的房地产市场出现降价潮，个别楼盘的价格跌幅超过30%，专家预测未来6~12个月内房价还会有10%~20%的下调。全国性房价下降趋势的形成不仅是楼市的拐点，还极有可能是出口型卫浴企业进军国内市场的良机。

　　楼市新一轮降价潮已然成型

　　2 月25日，深圳罗湖区港澳8号项目开盘，现场中介人员举着“港澳8号首付一成”的牌子，引来大量人群围观。无独有偶，南京天玺国际广场在2月11日至3月 14日期间推出首付一成的促销活动，武汉翰林雅居项目最近启动“一成首付实现购房梦想活动”，惠州鹏达御西湖在 2月也采取了首付一成的促销措施。今年2月以来，“一成首付”、“分期首付”现象已在多个城市上演。

　　据上海克而瑞公司统计，2月份以来，包括中铁置业等国资企业，碧桂园、雅居乐、佳兆业等民营房企，以及蓝光集团、盛泽置业等地方房企，启动降价的房地产企业越来越多，降价的最高幅度在7折左右。而且，这一轮降价潮除传统一、二线城市外，还波及了洛阳、慈溪、惠州等三、四线城市。

　　房价下降刺激国内卫浴市场

　　房价下降必然会对卫浴市场产生巨大影响。有人认为这是一大利好，因为房价下降会促使楼市成交量回升，进而带动卫浴市场回暖;也有人认为这不见得是利好，因为购房者向来是买涨不买跌，房价下降只会使他们的观望情绪进一步加重。据笔者了解，前者是目前行业内的主流看法。

　　深圳一名卫浴经销商告诉笔者，从生意角度而言，他们真正关心的不是房价涨跌，而是成交量的升降。他表示，自调控政策实施至今，房地产市场一直陷入僵局，这不仅影响到了房地产市场的成交量，还考验着卫浴经销商的信心和耐心，应该说，不管房价是涨是跌，只要能够打破僵局，对下游的卫浴行业来说都是利好的。

　　佛山一家卫浴企业的负责人也认为，房价下降对卫浴行业来说肯定是好事，虽然有一部分购房者会抱着买涨不买跌的心理继续观望，但起码市场上的一部分刚性需求会得到释放，而且房价也不可能无限制地跌，只要跌到一个相对合理的价位，等价格企稳后，房地产成交量必定会有明显回升。同时，有分析认为，由于开发企业目前待售项目多为 2009年至2010年楼市繁荣时期购买的土地，土地成本较高，因此，在开发商打折促销的情况下，未来房价会明显下降，但下降空间可能达不到普通购房者的心理预期。换句话说，房价下降的时间不会太长，预计在半年至一年内就可以企稳。 

　　随着楼市前景逐渐明朗，很多出口型卫浴企业将目光投向了工程项目，希望借助工程项目获得发展，但实际情况却并非像他们所想象的那样简单。近年来，购房送装修已经成为很多房企促销的“例牌菜”，像保利地产在上海的降价楼盘交房标准从毛坯升级为精装修，这并不是一个特例。可以预见的是，在2012年，随着房价下降的空间不断缩小，会有越来越多的房企采取送精装修的促销方式。也就是说，今年卫浴市场的工程单总量将有不小的上升幅度。

　　但是，总量上升并不意味着接工程单的企业和经销商日子会好过。首先，房企送精装房实际上是将一部分促销成本转嫁到建材供应商身上，这必将进一步压缩建材企业的利润，而且与以往相比，今年房企压价会更加厉害，如果不让供应商承担更多的成本，房企便有可能难以生存;其次，万科的“地板门”事件必然使房企对供应商的要求更为严格，建材供应商想要接到工程单，凭借的不仅仅是价格，还有品质，在采购价格下降、品质不变甚至要有所提升的情况下，供应商的微利很可能变成无利。同时，各地方精装房推广程度有所不同，一线城市精装房比例较高，二、三线城市则以毛坯房为主。因此，出口型卫浴企业如果将今年的大部分销售目标寄托在工程单上是不现实的，尤其在二、三线城市，家庭零售单仍是市场主流。也就是说，今年卫浴零售市场的主战场仍在二、三线城市。

　　2012年或成最佳渠道布局年

　　卫浴市场即将迎来转机，出口型卫浴企业应如何做好准备?笔者认为，在市场好转的前夕，完善渠道布局正当其时。

　　在现代市场营销理论中有一种说法：“渠道为王!”对长期以出口为主的卫浴企业来说，渠道布局的完善程度对今后在国内市场的发展至关重要，因为渠道不仅仅是帮助产品流通的通道，还是企业树立品牌形象、提高品牌知名度的有力执行者，以及连接生产厂家与消费者的桥梁。然而，自2010年开始，由楼市新政引发的卫浴市场的诸多不确定性，使很多企业完善渠道布局的积极性大为受挫。

　　有企业负责人甚至表示，在目前的市场环境下逆市拓展渠道是自寻死路，首先，拓展渠道需要投入大量的人力、财力，而现在的市场环境并不足以支撑新拓展渠道的生存、发展，这必将拖累生产企业，从而带来极大的压力;其次，新拓展渠道生存艰难，这会影响到企业旗下品牌在该区域市场的声誉，严重的话可能导致其彻底丢失该区域市场。因此，卫浴企业观望的姿态是情有可原的。但如今外销市场受阻，出口型卫浴企业很难熬过这段时期，唯有转战国内市场才能获得继续发展的机会。

　　以目前情况来看，房地产市场成交量触底反弹的时间不会太远，而根据卫浴市场滞后房地产半年的规则计算，卫浴市场出现转机预计会在明年，今年虽然市场仍将陷入低迷，却是出口型卫浴企业完善国内渠道布局的有利时机。