卖场渠道大战一触即发
2012-06-18 15:04:46   来源：   评论：0

2012年，房地产调控政策的走向正牵动着地板建材消费的走向，消费者的购房需求减少引发了地板产品的销量下滑。但与之同时，很多建材卖场租金不降反升，让众多地板厂家和经销商遭受双重压力。昔日的终端卖场让众多地板厂家和经销商赚得盆满钵满，如今的终端卖场却成了他们眼中的鸡肋，“食之无味，弃之可惜。”

由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑，很多地板企业在终端卖场中亏损严重，迫于压力，不少地板品牌已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。

在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转最直接和有效的途径。

当前，中国地板行业正处于变革期，众多企业走上转型升级之路，需要耗费大量的资金。同时，受房地产调控政策的影响，中国房地产很可能会持续低迷。届时，渠道销售将会成为地板企业发展的重要手段。未来两年，地板企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。

一：抢市场

宗庆后曾对当今的市场格局进行了概括：一线城市是骨头，肉都在下面，这句话在地板行业来说，也是相当适用的一句话。

所谓“下面”，指的二、三线市场。很多地板知名品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响，多数知名品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺，这就为地板市场的继续拓展留下了空间。

另外，尽管楼市调控政策已经持续近两年，但对三、四线城市的影响并不是很大。因此，在这样一个时期，三、四线城市才是地板企业成长的沃土。可以预见，地板行业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波。

二：拼价格

近年来，由于物价上涨，原材料价格随之大幅上调。地板行业出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面。有些企业为了打败竞争对手，争夺渠道市场，回笼资金，不惜亏本降低价格。价格战对于正处于转型期的地板行业来说，在所难免。由于市场低迷，有些企业为了生存，解决工人工资和资金流困难，不得不以“薄利多销”的方式来攻取市场。价格战已经成为企业解决燃眉之急的无奈选择，将会点燃地板行业渠道竞争的战火。

三：降成本

现代管理之父彼得·德鲁克曾说：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做。”成本是关系企业生存和发展的决定性因素。成本控制对每个企业来说，都是管理的重点工作之一。企业只有有效地控制成本，才能实现利润空间的最大化。

在残酷的市场竞争中，产品同质化现象较为严重，市场价格也越来越透明。降低成本、提高产能将是企业获利的重要途径。重庆门业在转型期间，需要从成本控制着手，淘汰过低产能，减少人工成本，实现自动化运作。未来两年，成本控制将成为地板行业运作的“靓点”。

四：重品牌

品牌推广是企业塑造企业形象及产品形象的一系列活动过程。品牌推广有两个重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度;二是将品牌产品销售出去。

地板企业要想在市场低迷的情况下得到广大消费者的认可、提升品牌的知名度，需要进行大量的宣传和推广活动。企业如果因市场的低迷而降低推广的力度，将会逐渐被市场淘汰。因此，地板企业要想在转型期间得到提升，必须在市场、价格、质量、成本和品牌形象等方面全面着力，解决好自身的不足，才能经得住市场的考验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。