三级家具市场水深不善泳者慎入
2012-06-14 11:39:05   来源：亚太家居网   评论：0

时下，渠道向三、四级市场下沉，已成家具行业的共识，这为许多内地三、四线城市带来了商机。但目前三、四线城市家具市场整体上仍不够规范，外来者宜做好充分准备，不可贸然进入。诱惑与陷阱同在，商机与危机共存，是三、四线城市家具市场的现实。

　　卖场品牌众多市场尚有空间

　　河南信阳作为一个三线城市，近几年来经济发展较快，带动了家具行业发展。目前，信阳市区内家具卖场约10家，家具生产企业及作坊约20家，大大小小家具品牌近150个。

　　从现有情况来看，信阳家具市场似已饱和，但随着信阳经济及房地产市场进一步发展，信阳市场容量在未来仍有很大的上升空间，这也正是许多一线卖场觊觎信阳的原因。

　　品牌结构不合理消费者品牌意识不强

　　信阳市虽然品牌众多，但高中低档次比例失衡，结构不合理。不同档次的品牌，往往在同一家卖场出售，给人以鱼龙混杂的感觉。

　　目前，信阳消费者平均收入水平仍有限，品牌消费意识不强，加上媒体宣传引导不够，消费者购买家具时往往没有目的性，基本上哪家店面的产品顺眼，有促销让利，就买哪家店的家具，并且容易跟风。这种情况近年来有所改变，但品牌家具的竞争力，还需要一个较长的过程才能显现出来。

　　外来“和尚”需适应当地“水土”

　　信阳高端家具卖场不多，且为本土卖场，所经营的品牌也以本地小品牌、杂牌为主。这些本土卖场多数服务意识差、管理水平低，对商家服务不够专业、不够周到。商家在经营时，习惯互相拆台，打价格战。此外，市场上还存在较多的假冒伪劣产品，给消费者留下不好的印象。

　　在这种市场环境下，外来卖场和品牌，尤其是外来高端卖场和高端品牌，在进驻信阳时，需要了解和熟悉信阳市场的情况，选好地段开店。好在一些外来高端品牌已在信阳经营多年，其产品质量、服务都受到了消费者的好评，这为其他高端品牌开发信阳市场打下了基础。随着外来卖场及品牌逐渐增多，信阳市场的规范性将日益增强。

　　对于那些想进入信阳家具市场的卖场和品牌来说，信阳商机不少，水也不浅，不妨先练好水性，或者带上“救生圈”，再“下水”不迟。