生死大考 家具企业招商难生存难
2012-06-14 11:10:27   来源：亚太家居网   评论：0

过去一段时期，得益于改革开放和市场经济的快速发展，国内家居企业的数量和规模都得到飞速提升，但随着近两年经济形势以及宏观环境的变化，“招商难”“生存难”开始困扰家居企业，部分企业面临生死大考。

　　对于中小品牌来说，招商难可以理解，但很多大品牌也说招商难，只是难的角度不一样。为什么会出现这种现象?原因究竟出在哪里?

　　房地产不景气是主因

　　近年来，受到国家房地产调控政策的影响，家具上游房地产行业一蹶不振。尤其温总理在今年的“两会”新闻发布会上说：“房价还远远没有回到合理价位。”这表明了国家对房地产调控的决心。相信房地产行业的寒冬将会持续下去，下游家居行业市场低迷的现状不会得到明显改善。整个行业在持续的市场低迷期，将接受严峻的考验。

　　家居市场低迷的原因在于房地产不景气，但所造成的结果却实实在在地摆在家具行业的面前。在这种情形之下，又何止是招商难，可能很多企业连生存都开始变难了。

　　企业与产品缺乏竞争力是关键

　　一个企业要想在残酷的市场竞争中站稳脚跟，就必须先建立起强大健康的企业形象，包括在行业内的形象、在经销商心目中的形象、在消费者眼中的形象。只有把企业形象建立起来，让市场认可自己的品牌，才能再谈企业的升级、扩张。当然，到那时也不用愁招商难的问题了，经销商会主动找上门。

　　再说产品，一个产品要想在市场上卖得好，首先就要经过经销商的检验。一个企业是否有前途，产品能否被消费者认可，经销商看得更准。因此，企业如果出现招商难的情况，首先就要做好自我检讨，看自己的产品是否具有竞争力。

　　企业缺乏招商的经验和技巧

　　招商，有多种方式和渠道，但很多企业不知道哪一种方式适合自己，且缺乏招商的经验和技巧。

　　通过参加展会来招商是大多数企业惯用的手段。参加展会可以展示企业与产品的综合实力，也能够达到招商与销售的目的，可以说是一举多得。但其缺点是投入的费用与精力较大，包括展位的租金以及展位的设计施工、产品的运输安装、工作人员的衣食住行等方方面面的投入，动辄几十万，多则几百万。对于大型企业来说这可能不算什么，但对于一般企业来说成本还是非常高的。

　　通过亲朋好友、行业人士寻找自己周围有可能的合作伙伴，也是很多企业采用过的招商手段，很实际，很有效，也可以部分解决招商难的问题。但对于需要大规模扩张的企业来说，其影响面终究有限。

　　除此之外，还有一种便捷而快速的方式往往被企业所忽视，那就是选择适合的媒体进行全天候的招商宣传。媒体之所以能够普遍存在，是因为其有着强大的社会资源，企业应该学会利用这种资源来为自己服务。如今国内的一些知名品牌家具企业，无不是依靠媒体宣传而起家的。当然，选择适合自己的媒体是关键，小企业去央视做广告，也是得不偿失的。

　　经销商选大牌弃小企业

　　这是一个很现实并且很普遍的现象，而且也是行业发展过程中的问题。之所以称为问题，是因其存在着很多不合理的地方。

　　作为经销商，都想代理国内甚至国际一流知名大品牌，这种心理可以理解，但做事情一定要从实际出发。大品牌不是所有人都能代理的，经销商必须拥有一定实力，而且手里握着一大把名牌代理权，否则只能是一种奢望。把自己的位置摆正才是经销商的首要任务。市场是多元的，不管是大品牌还是小品牌，都有其生存的空间，就看你怎么去经营。

　　经销商应该学会与品牌共同成长。相信大品牌也都是从小品牌开始慢慢做大做强的，没有哪个品牌是一夜成名的。因此，经销商应该学会让自己成为伯乐，在马群中识别出属于自己的那匹千里马。

　　找到问题的症结，才能对症下药去解决。家具企业要想生存和发展，必须直面问题，采取切实有效的措施去解决问题。适者生存，是市场经济的不二法则，只有那些勇于开拓的企业，才不会被市场淘汰。