设计品质内涵破解家具产品同质化
2012-06-11 11:30:45   来源：亚太家居网   评论：0

随着中国家具行业的发展，国内家具市场进入了超竞争状态。在异常激烈的竞争中，产品同质化成为最常见的现象。在市场上，不同家具企业生产和销售的产品其风格、款式和颜色都如出一辙，甚至连形象包装都有如双胞胎。以前企业开发一款新产品，在市场上能经营甚至红火好几年，而今一旦某个企业的新产品在市场上好卖，短短几个月内，就会有大量跟随型竞争对手蜂拥而至，紧接着则是一轮又一轮的价格战。
　　究竟是什么原因，导致“山寨”家具现象越演越烈?

　　两大病根：开发新品成本高，行业准入门槛低

　　一是开发新品成本不断升高，经营风险越来越大
　　伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本的不断上涨，整体综合成本不断升高，风险越来越大。由于企业开发一个新产品在前期需投入不少资金，且从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险，中小型家具企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而形成了严重的市场同质化现象。

　　二是家具行业门槛太低，市场混乱
　　我国家具行业入行门槛太低。从创业资金投入看，有的只有十几万元就开起了家具工厂。如果创业资金能上百万的话，基本上就可以拿到一些大厂的挂牌代加工资格。从技术层面看，企业对员工的技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业只需几个人在几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。
　　由于进入门槛低，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出。然而许多刚出炉的小型企业根本就不具备自主开发设计、营销、服务等功力量，而是靠一味地抄袭跟风，来分得一杯羹，这样就导致了整个家具业的同质化现象愈演愈烈。

        三要素化解同质化

　　目前，我国家具业不但产品出现了同质化，技术设备、营销管理、服务策略等方面也存在同质化问题，这使得企业间的竞争日益演变为“价格战”，使行业竞争陷入恶性循环状态。家具企业如何才能从“同质化”淤泥中摆脱出来，大大提升家具产品差异化水平呢?笔者认为，可以从以下方面入手。

　　一是加强设计研发，实现设计的差异化在设计研发阶段，企业须不断提高自身产品的原创性，加强产品的价值感，延长产品的生命周期。这就需要企业加大设计研发的投入力度，可以通过组建自己的专业设计团队，或者采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，来规避产品设计的同质化，形成企业的差异化产品路线。例如南方代表性企业深圳柏森家具与拓璞家具设计公司于2008年联手打造的L.D系列产品，由于材质运用和款式风格都很独特，从新产品上市至今，一直都非常畅销，成为很多中小型企业模仿跟随的范本。

　　同时，企业和设计师还应打破传统研发思维模式。许多在企业一线从事设计工作的设计师都深有体会，传统的单一线性设计思维已经无法适应新市场环境下产品创新需求，需要打破传统思维与制度的限制，扩展设计范围，从战略层面把握设计价值，从而在服务价值、服务需求的意识和方法上形成系统认知，构建出新的系统性方法体系——服务创新设计。换言之，研发设计不仅要注重产品，更要关注使用者，真正做到从服务的角度去做设计，打破传统，脱颖而出。

　　二是在生产上精益求精，实现品质的差异化

　　在生产加工阶段，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多种手段来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。
　　与设计的差异化相比，产品品质的差异化，更应成为企业的核心竞争力，因为对家具制造行业而言，最重要的是把产品做好做精。因此，家具企业在追求产品差异化时，不能过于强调花哨的设计，而忽略了产品的品质。

　　三是雕琢品牌，实现品牌内涵差异化

　　品牌市场效应的区别，是产品差异化的重要表现。之所以某个企业生产的产品好卖，换一家企业生产相同质量相同款式的产品却不好卖，或者某个卖场的产品好卖，将该款产品摆在别的卖场里却不好卖，其间的区别，就在于企业之间、卖场之间在品牌效应上的差别。这种差别，是与企业、卖场的经营理念、文化氛围、信誉度、服务功能等品牌内涵或附加值息息相关的。

　　在高度同质化的今天，特别是家具业面临严峻考验和挑战的今天，每个家具企业都应该建立起自身的核心文化、核心产品、核心内涵，使模仿者即使得其形，而无法得其神，更无法获得同样的市场效果。当行业内的绝大多数品牌都拥有其他品牌难以复制的核心竞争力时，行业差异化水平将实现质的跨越，同质化问题将不再成为家具行业前行的障碍。