开发商低价采购 家居企业利润被压缩
2012-06-08 15:16:29   来源：亚太家居网   评论：0

短短几年间，精装房市场蓬勃发展，给家居企业带来了新契机。许多家居企业已经开始转变营销思路。在以专卖店和卖场为主的零售市场有所萎缩的同时，也在积极开拓精装房市场。相比零售市场，属于工程领域的精装房市场更有挑战性。对家居企业的生产能力、资金实力和管理模式都是一种考验。特别是企业的资金流，因为开发商压低的采购价格导致利润率低，在较长回款周期的压力之下，往往导致了很多中小企业不得不退出。

　　开发商极力压低采购价格，利润率低

　　随着精装修楼盘的增多，严厉房控政策的来袭，越来越多的家居企业将营销重心向精装房市场转移，迫于房价压力，开发商竭力控制成本，在此背景下压低材料商报价，高价售出精装修房，早已是行业规矩。
 

　　据某木门品牌负责人小吴介绍，一樘市场售价1000多元的木门，如果走工程渠道，每樘门的价格约在300元到500元之间，厂家利润不到3%，稍不控制，甚至会亏本。为了进驻房产开发项目，木门品牌商大多以低价作为杀手锏与对手竞标，中标成功的商家其实也是捡了“鸡肋”--利润不断被压缩。
 

　　有不少门企感叹精装修房市场愈加难做。但事实上，近年来工装市场仍然是门企不愿放弃的“必争之地”。“ 由于价格压得过低，大品牌最初并不愿意进入精装修市场。”大连盛友木门总经理助理王志彪表示，但在楼市成交量大跌、木门零售营业额下滑的背景下，工程领域市场成为木门企业不想要却不敢不要的市场。
 

　　对于精装修房市场这块“烫手的山芋”，国内一线品牌并非没有有应对之策，比如以“品牌质量”著称的TATA木门与德嘉印象。据TATA木门吴晨曦介绍，TATA木门大多会选择与地方性房地产开发商合作，可以避免“店大压客”的现象，“保证企业合理利润与精装修房木门质量”;德嘉印象进入工装市场时，更是坚决放弃与那些压价太低的开发商合作，“不会以牺牲产品质量的做法来赚取微薄利润”。