品牌是培养新市场的良方妙药
2012-06-08 09:28:33   来源：亚太家居网   评论：0

中国作为欧盟日用陶瓷出口的第一大生产国，欧委会此次发起的反倾销调查，将会影响东莞陶瓷企业的出口，推高企业生产成本，东莞的陶瓷出口企业应积极开拓国内市场，寻求多元化发展，培养新的增长点。而部分企业开始寻求积极对接，扩展国内市场，但更多的出口企业则依然选择观望或者消极等待。消极态度的背后，是众多外贸企业面对做内贸的难度不知所措以及面对“不佳”内贸环境时望而却步。

　　以从事日用陶瓷生产和销售为主的东莞市昌兴陶瓷有限公司，其人力资源部李先生表示，其生产主管傅辉已打算加大国内市场开拓力度，目前企业正集中精力开发一款适合打开国内市场的陶瓷产品。另外，企业今年将会有选择性地多参加展会，积极开拓推广营销渠道，以此敲开国内市场。由于90%以上的咖啡杯碟是销往欧洲市场，反倾销所提高的关税已慢慢影响到企业的正常经营，所以公司会不断提升产品质量和管理水平，以高质量的产品，优惠的价格满足了众多客户的需求，为建设资源节约型和环境良好型社会作出贡献。之前公司并没有考虑做内贸。因为大多数外贸企业均表示不会在近期将发展重点转移至内贸，理由多为：公司生产的产品并不适合国内市场，产品的设计、生产均是根据欧洲客户的需要来做，企业产品与国内市场需求不符，企业不熟悉内贸市场，不适应国内贸易结算方式等。

　　而还在继续扩大占领国内市场的中宇卫浴市场林总监表示，一条腿走路，路不好走的时候就容易摔倒，如果两条腿走，就稳当多了。当经济经历调整达到新的平衡时，外贸企业再像以前那样靠出口大幅增长的可能性不大。正因为如此，积极开拓国内市场应成为一种战略选择，一家企业要有成熟的品牌、渠道、营销能力，以及内、外两个市场，才是健康、可持续发展的企业。

　　事实上，企业不愿意转做内贸也有其难处，毕竟内贸、外贸的操作方式完全不同，做内贸难度远远大于外贸。外贸企业从事出口，只需考虑做好产品质量，外加简单的订单营销就足够;而从事国内贸易，则品牌、营销、渠道建设样样都要抓，一个都不能少，导致很多出口企业难以在短时间内适应国内环境。或许过一段时间，外贸形势好了，出口订单纷至沓来时，内贸渠道可能还没建立好。

　　人员素质与品牌影响企业步伐

　　主要供给五金拉手的意艺五金厂，在国内订单方面还是有赢利的空间。因为其推出的几款新型时尚拉手，如玫瑰花系列、法式家居系列、卡通系列等，其中一种树脂拉手可以像绘画调色那样具有丰富的单色和混合色，可与家具、衣柜、橱柜等产品任意搭配，受到不少经销商的青睐。但是在请人方面真是让黄经理头痛。为了开发网络市场与外贸订单，黄经理聘请了几位懂网络推广的人员，可以为自己的工作减压，以致带来更多的外贸订单，但是事与愿违，这部分人员可能由于素质不够高或者是工作态度的问题，订单没接多少，反而弄得账单报价常常出错。黄经理表示，假如不请人的话，每个月可以节省几万块，但是天天这样工作会累垮自己;如果请人，工人只是占了个位置，工作却没有达到我预期的效果，所以唯有暂时不考虑在外贸这方面发展。对于现在的市场，没有接到订单的企业就肯定会亏本，而企业有接到订单的也不一定能够赚钱，万一生产效率低，没有按时发货，赔偿方面都会弄垮一个企业。

　　“华一公司”的梁总这几年推出一系列花岗岩磨粉的水龙头，打算把水龙头做出品牌然后再以一带动整体，但是由于市场的经营惨淡，使他放弃了这个念头。现在他拥有一种易洁溶液，当使用纳米镀膜技术时，可以把陶瓷的使用期延长、不锈钢生锈的时间延长，比较环保。梁总准备把所有的产品都更新换代，根据市场的需求，研制出新产品，走品牌战略路线。
梁总表示，以前一个月一个店铺可以赚20万，酒店装修、商业店铺装修、餐饮连锁装修都会来采购卫浴用品，而且采购需求量都很大，虽然价格会比较低，但还是能够给我们带来巨大的商业机会，现在这个销售额就无法达到了，因为现在一线城市建材行业的门店都是开得大大的，把各种各样的产品摆上去，显得丰富多样，然后一旦搞促销活动就买三送一或者招些漂亮的销售人员来吸引顾客，这样单一的门店竞争形式只会让经销商老板得不偿失，其所赚的利润越来越少，还会疲倦顾客们的眼球，以为促销是经常有，习以为常。

　　还有其开平那边的厂房打算出租一半给别人，这样可以减轻自己对厂房租金的压力,可以持平收支，毕竟现在招工难，开平大部分卫浴生产的商品已供过于求，就算现在有再多的楼层建起来，市场上所积压的产品也差不多可以满足市场的需求，应该如何在众多厂家中突围而出?可能就只有做响品牌了。

　　质量过关，品牌效应才能打响

　　众所周知，行业老大的万科房企，进入2012年，市场的持续低迷加速了楼盘质量问题的发酵，众多楼盘爆出“质量门”，培育多年的完美企业形象倍受冲击。沸沸扬扬震惊全国的“安信毒地板”事件余波未了，深圳万科第五园六期精装修房又陷入“纸板门”事件;随后福建万科金域华府百余名业主以质量问题为由，将福州万科公司起诉至法院等，万科正经历着前所未有的品牌与质量信任危机。买房难，装修更难，装修之难，难在找家设计装修后有没有“后遗症”的家装公司，更难的是买质量有保证、价格不坑爹的产品。

　　反而回头观看，在这次欧盟反倾销策略中，唯美陶瓷并不受到影响，因为唯美陶瓷在欧盟主打高端产品，不会对当地产品造成冲击。而唯美陶瓷始终重视品牌的培育，通过导入文化元素的做法，提升产品的附加值，逐步打造高端产品，提升了品牌和产品竞争力，最终实现了企业的跨越式发展。

　　打造自身产品特色，加强品牌营销，无论对于出口卫浴厂家还是内销卫浴厂家来说，已经尤为重要。必要时还是要通过有实力的媒体，利用纸媒、网媒向行业内人士宣传推广，更快地让业内人士了解并接受企业及产品。正所谓：“外销企业转内销，就像把一只鹤放进鸡群里，出众后就会鹤立鸡群;反过来，内销企业拓展外销，就像把一只鸡和放进鹤群里，熬出头了就会独树一帜。”