大连家具市场探秘高端滋润中端受挫
2012-06-05 13:37:54   来源：亚太家居网   评论：0

近日笔者采访大连瓦房店经销家居建材产品的卖场发现，所有品牌的产品都有不同程度的价格上涨，但销量却未见上涨。据当地经销商介绍，今年以来，各种原材料、物流及人工等成本均有所上涨，经销商的利润不断下降，产品涨价是不得已而为之。但因为房地产的不景气，导致家居建材产品销售不畅。

　　现在瓦房店的家居建材经销商表现出以下特点：

　　高端品牌经销商处境较好

　　笔者采访瓦房店高端品牌较集中的好旺角家具装饰材料城时，见到选购大品牌家具产品的消费者还是很多，在周六、周日表现更为明显。由于北方气候的特点，很多购买新房的人会选择在春季装修，而且现在买得起房的人在购买家具时多会考虑高端产品，一是他们手里有充裕的现金，不在乎高端产品的价钱相对较高，二是选择高端产品会显示出自己在这个社会的地位。据经销商介绍，现在以几万或者上十万买一套家具的大有人在，高端家具虽然在价格上有所上调但是总体的销量上并没有受到太大的影响。出现这种现象的主要原因有：一、装修房子是硬性需求。这主要表现在80后正值结婚时代，且大部分都是父母承担费用，而一家一个孩子的特性也让父母敢于花钱，作为结婚大事的装修自然也要选择更有档次的好品牌。二、高端消费者还是主流购买力。据了解，相当一部分购买大品牌家具的消费者年龄在40岁以上，这部分消费者追求品质生活和品牌档次，在价格上不会斤斤计较。

　　低端品牌经销商以服务换量

　　在豪斯圣德建材市场经销的产品一般都属于低端产品。据这里的经销商介绍，现在购买低端产品的个人很少，一般都是做装修的商家采购，所以这里的建材产品一般都是成批的销售，虽然价格有所调整，但是并没有像大品牌那样增长太多。来这里购买产品的消费者大部分都是经熟人介绍过来的，会得到更多的服务，自然也会省去很多麻烦，所以即使价格微涨但也并未影响销量。除此之外，这些低端品牌一般经销商都很容易拿到，所以大部分是一家店面经销多个品牌;低端品牌的厂家也会考虑经销商的利益，因为稍不留意就可能失去一个长期的合作伙伴，所以在出厂价上并未做过多调整以便让经销商有更多的利润空间。

　　中端品牌经销商受影响较大

　　中端品牌一直都是走性价比的路线，谁的宣传做得好、谁的性价比高，谁就能赢得更多的消费者。此次价格调整，因产品质量不同调整幅度也不同，质量好的涨价更多。大部分工薪阶层在选购家居产品时都会选择这类的产品，但是由于此次价格的调整，更多的消费者选择了观望。很多消费者在询问价格之后如果没有达到自己理想的价位就会选择别的品牌，而进货价格的提升也让这部分经销商很难做，稍不小心就会流失自己的客户。而这部分经销商目前更多的是在考虑自己的品牌是否适合当地的市场。

　　总而言之，在市场寒冬里，家具经销商必须做好过冬的准备，也希望这一轮挑战过后，未来的市场会更好。