联动塑品牌 正定家具起飞
2012-06-05 13:34:28   来源：亚太家居网   评论：0

　　正定是河北重要的板式家具产业基地，拥有1600余家家具生产企业，也是华北重要的家具采购批发地。正定区位优势明显，家具产业链完善，流通渠道发达，营销颇具特色。
　　然而，品牌塑造、营销推广、渠道拓展等方面的理念滞后制约了“正定家具”行业整体品牌提升。
　　李凤婕理事长认为，今后“正定家具”整体若要取得突出成绩，需要厂家、流通商、协会多方联动提升品牌。

　　厂家：团结一心，配套分工

　　正定家具企业以生产板式家具为主，目前全国性品牌有30余家。形成了以平安、诺丹、华特利为代表的欧式家具系列品牌，以德兰菲、米菲特为代表的亮光漆系列品牌，以玉虎、柯耐、奥兰登、雅梦居、永德利、金帝豪、华帝、欧瑞德等为代表的三聚氰胺板式套房品牌，以华宇小蜜蜂、金海雁、旭东、好视觉为代表的鞋柜和电视柜系列品牌，以望子成龙为首的儿童板式家具品牌，以君多旺、皇榜为代表的实木家具品牌，以及以祥意、隆泰为代表的办公家具品牌等。产品种类丰富，性价比高。

　　这种综合家具品牌优势，奠定了正定作为华北家具消费重要采购批发地的基础。下一步，正定家具企业要实现“立足华北，走向世界”的目标，各系列家具品牌生产企业需要团结一心，共同打造整体品牌。对于小家具生产企业以及板材、油漆装饰材料、五金配件等配套生产企业而言，需要认清行业发展趋势：龙头企业扬长避短，发挥规模优势，小企业配合龙头企业，专注做好配套部件，龙头企业和小企业“强强联合，配套分工”正成为双方合作共赢的发展模式。

　　目前，由三才正定家具市场和金河家居基地组成的正定家具流通渠道市场，规模和实力已跃居全国前列，除覆盖河北各县市外，其产品还远销京、津、鲁及河南、山西、内蒙古、甘肃等广大的中西部地区。依托“产业基地+商贸流通集散地”

　　的强大优势，正定家具打响了“华北地区价位最低，服务最好”的营销口号，充分突出了产品物美价廉的特色。长期到正定批发采购的家具经销商已达数千家，交易额逐年攀升，市场整体知名度、美誉度和影响力不断提升。

　　正是由于市场需求的推波助澜，正定展销订货会大放异彩。三才市场每年春秋两届大型展销订货会订货金额均达3亿元，日均客流3万人次，至今已经举办18届;金河家居基地展销订货会订货金额在1000万元以上，至今已举办5届。通过独具特色的家具展销订货会，两大流通渠道商均会受益。随着展销订货会模式逐渐成熟，两大流通商势必会有更多合作机遇，需要携手共进，共谋发展。

　　正定家具提升整体品牌影响力，行业协会就是将企业凝聚在一起的强力粘合剂。行业协会通过举办高峰论坛、专题讲座等行业活动，将企业聚集在一起交流经验，帮助企业把握市场先机、创新营销方式、增强竞争力、全面提升品牌价值，正定家具企业将会形成庞大凝聚力，在市场拓展中展开多方面的合作。

　　行业协会要真正体现职能作用，真正帮助整个行业和企业解决问题，这是行业协会将企业凝聚成一股力量的。如2011年6月，河北省家具协会与正定县政府签订了“共建河北板式家具产业基地”协议;2011年10月，河北省家具协会主办2011中国北方国际木工机械及家具原辅材料博览会，组织环渤海家具行业高峰论坛活动等。

　　正定家协举办的第一届正定家具冬季采购会，吸引了近300个山西经销商采购团，预计采购额达1000万，很好地诠释了协会服务行业的职能作用。一方面，协会组织这类活动，能拉动企业产品的销售;另一方面，让近30家企业与流通商共同参与活动，将企业、流通商团结在一起，有利于未来营造“组团出击，携手合作，共谋发展”的氛围，对提升“正定家具”整体品牌尤为关键。