城外诚精准营销创记录　 首推名模家居秀
2012-06-05 10:56:18   来源：新浪家居   评论：0

　如果说4月14、15日两天的工厂直销大型促销活动创下7100万元的销售纪录是一个奇迹的话，那么6月1 日至3日的“惠民抄底总动员”打破了这个销售纪录，就是奇迹中的奇迹了。作为奇迹的创造者，京城著名家居卖场城外诚以抄底价销售、名模家居秀、儿童寻宝藏等丰富多彩的活动，精准地服务于目标消费群，不仅让京城消费者获得了最大的实惠，购买到最具性价比的商品，也再次为京城家居行业强化了信心，为商场厂商合作营销创立了全新的模式。

　　惠民抄底总动员再创纪录

　　从6月1 日正式开始，到6月3 日结束，城外诚用3天的时间，采用精准营销的方式，聚集了数万名消费者同时光顾。来自城外诚内部的可靠消息证实，据不完全统计，活动三天销售额已突破上次数据，实现了活动之初挑战自我、打破纪录的既定目标。这一结果再次证明“没有淡季的市场，只有淡季的商场”。

　　为让消费者买到最实惠、最具性价比的产品，入驻城外诚的1200多个厂家在活动期间全部执行抄底价，并承诺全年价格最低，与此同时，每个厂家还准备了至少一套低于5折的特价套餐，还有满5000抵300元、无购物抽奖、购物再送现金红包等活动，让城外诚真正成为消费者淘家具、享实惠、体验家居购物乐趣的首选之地，活动期间消费者消费热情空前高涨，城外诚几近人满为患，3000多个停车场时刻都是满满当当。

　　“由于4月14、15日工厂直销活动创造了两日销售7100万元的全国家居卖场全新销售纪录，本次活动得到了全体厂商更大力度的支持和参与，城外诚更是拿出了史无前例的惠民力度，加之活动筹备周密、宣传推广力度空前，以及城外诚在京城百姓中的良好口碑，最终打破了纪录，挑战成功。”在盘点三天销售业绩时，城外诚总经理刘长河满怀欣喜地表示。

　　据悉，“六一惠民抄底总动员”是继工厂直销活动之后城外诚推出的又一次大型爆破式营销活动，它与传统的营销活动最大的区别在于采用了走出去、请进来，主动出击、精准营销的方法和理念，把控好活动的每一个环节，将每一个环节的工作目标和指标量化、数据化，充分整合利用一切资源和手段，将各环节的工作成果最大限度的转化为活动的整体成果，最终实现引爆。用城外诚副总经理刘洋的话说，以往的营销手段和促销活动更多依靠感性和激情，爆破营销则是认真做好每一个环节和细节，结果是水到渠成的事，这是一种纯理性、对于结果完全可以事前预知的营销模式，城外诚就是要把这种模式系统化、常态化，带领全体厂商逆势而行，再创辉煌。

　　首推名模家居秀 引领行业新风潮

　　国际名模家居秀是本次惠民活动的又一大亮点。为庆祝城外诚欧美(国际)家居生活馆华丽升级，城外诚开京城家居行业先河，首次推出名模家居秀，旨在让消费者在购买家具的同时，感受家居文化，领略时尚风潮。

　　6月2日上午9时，国际名模家居秀作为“惠民抄底总动员”启动仪式的压轴大戏在城外诚南广场正式举行，60名中外知名模特进行了足球宝贝服、长晚礼服、短晚礼服、旗袍、宫庭装，以及城外诚文化T恤六大风格系列的T台走秀表演，为现场观众奉献了一场丰盛的视觉大餐和时尚饕餮盛宴。随后，这些美丽的模特们分散到城外诚欧美(国际)家居生活馆的各个展厅里，进行家居体验展示。她们或在门口含笑而立，或在沙发上含情而坐，或在软床上含羞而卧，在采用家居情景化布置的展厅里，尽露细肤娇颜，尽展绰约风姿，尽显柔情蜜意。在欧美风情乐手的倾情伴奏下，人们徜徉其间，如同航行于时尚的海洋，漫步在艺术的殿堂，享受一场曼妙无边的家居视听盛宴。

　　全新升级后的城外诚欧美(国际)家居生活馆富丽堂皇、金碧辉煌，通道里铺着极具宫庭格调的高档地毯，各展厅装饰奢华气派，欧美家具美轮美奂；专门开辟的VIP休闲区更是让消费者在购物之余，感受尊贵的购物体验。正如城外诚副总经理刘洋女士所说，顾客在城外诚买到的已经不仅仅是优质的产品和最大的实惠、也不再局限于可靠的保障和优质的服务，而是要让顾客体验一种时尚的家居文化和高端的生活方式。

　　儿童寻宝庆六一 购物游戏两不误

　　城外诚此次惠民抄底总动员活动，正值“六一”国际儿童节。为此，城外诚特别为陪伴父母一同前来购买家具的孩子们准备了礼品丰厚的寻宝游戏，让孩子们在陪伴父母购物的同时，享受游戏的乐趣，收获丰厚的礼物。

　　在三天的时间里，每天都有四五百名儿童到城外诚寻宝，不少品牌展厅前排起了寻宝者的长队，集齐品牌徽章的儿童不仅能够获得该品牌送出的礼品，还可获得城外诚精心准备的节日礼物。家长们高兴的说：“以前让孩子陪着来买家具，可费劲着呢！这一次早晨不用叫，起床就嚷嚷着要来，来了玩得还挺开心。我们家具也买了，又陪孩子过了个开心的儿童节，购物游戏两不误，城外诚真是替我们消费者想得太周到了！”

　　城外诚2012重拳频出为哪般——百姓首选，商家必争

　　除了在营销理念和模式上的创新之外，进入2012年以来，城外诚在经营理念上也在悄悄发生着转变，据悉，在城外诚内部，近期开展了一场关于其服务宗旨“全程代表消费利益”中什么是“消费利益”的大讨论，确定了“消费利益”应该是“消费活动中所有相关方的利益”，包括消费者、商家和商场。由此重新定位了商场与驻厂商家的角色关系，首先明确商家才是商场的直接顾客，是商场的上帝，其次商场和商家要从原先的房东房客关系转变为全新的伙伴关系，将商家从乘客转变为水手，齐心协力驾乘城外诚这艘大船，为消费者提供优质的产品、周到的服务和最大的实惠。理念变则措施变，角色关系变了，管理方法也随之转变，对于商家，城外诚在坚持消费者利益最大化的前提下，竭尽所能为他们提供优质服务，提升管理，增进销售，带领全体厂商开展爆破营销就是具体举措之一。

　　2012年，可谓是城外诚理念叠新、重拳频出的一年，众多媒体和同行纷纷揣测——城外诚意欲何为？城外诚总经理刘长河给出了答案：

　　苦练内功，城外诚要做京城百姓家居购物的道选之地，做全国家居品牌逐鹿京城的必争之地；

　　外树形象，正所谓“一花独放不是春，百花齐放春满园”，我们希望与行业里的其他兄弟卖场共同寻求创新，相互鞭策，打破坚冰，走出低迷，促进行业振兴及市场繁荣。