新余家居卖场招商三大法宝
2012-06-04 14:16:54   来源：亚太家居网   评论：0

　　曾几何时,卖场资源的抢占成为各大品牌竞争的焦点，所谓“得卖场资源者得天下”。如今，家具建材行业已经逐步走向成熟，各大中城市卖场趋于饱和或过剩。以新余为例，目前有东方巴黎、粤新建材市场、粤新家具城、纳尔商城、格林小镇、渝水明珠等规模卖场，以及在建的30万平方米的广城家居建材博览中心、万商红商贸物流中心等，卖场总体量远超市场容量。在此情况下，如何吸引优质商家入驻，成为卖场经营者亟需考虑的问题。那么，卖场需具备哪些条件，才能吸引优质商户呢?

　　条件一：好地段

　　一个有吸引力的卖场，首先是地段好。比如，东方巴黎就因为所处地段好而独具竞争优势，商户满意度很高。该卖场位于新余市劳动路与青年路交会处，周边配套齐全，设施完善，交通便利，可以吸引大量人流以及车流。作为新余最大的，集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体的一站式家居卖场，东方巴黎将地理优势发挥得淋漓尽致，多年来生意相当不错。有商家表示，“2011年虽然没赚到多少钱，但因为卖场地段好，想亏也不容易。”此外，也是因为地理优势突出，东方巴黎二期招商显得较为主动。

　　除市区黄金地段外，新开发区也是吸引卖场落户的热点区域之一。新开发区经济发展潜力大，人口密集度高，新建楼盘多，家具需求量大。比如在建的广城家居建材博览中心，即位于新余高新开发区核心路段。该博览中心斥资5亿元打造，占地150亩，总建筑面积约30万平方米，规划建设建材名品家居博览中心、精品装饰材料广场、综合性家居名品馆三个大型专业市场和5万平方米的酒店、餐饮、娱乐、办公、物流等商业配套设施。

　　好的地理位置，也意味着能获得消费者的更大信任。有经销商称，在地段好的东方巴黎，即便是中档的木门也能卖出高档的价格，卖场地理位置的重要性可见一斑。

条件二：大规模

　　现在无论是制造业还是流通业，都讲究集群效应。因此，对于家具卖场而言，规模越大，越受经销商青睐。万商红商贸物流中心，走的正是以大规模取胜的路线。

　　赣西万商红(国际)商贸物流中心位于仙女湖物流园区，规划占地面积1600亩，建筑面积110万平方米，计划总投资35亿元。该项目规划建设万商国际商品博览中心和万商国际物流中心，分两期建设。一期工程去年底已正式开工，现已完成26万平方米赣西地区最大的装饰建材城主体工程建设。从商家的反馈来看，新余的很多商家都在瞄准万商红，生怕错过商机。

　　条件三：全方位服务

　　“现在开新店肯定有压力，假如迫于一些因素不得不开，我会进那些专业的、成熟的、口碑好的卖场。跟着大型成熟卖场走，日子也不会太难过，所提供的服务是一些小规模卖场不具备的。”一位经销商表示。

　　目前，新余卖场同质化严重，各卖场面向商家和消费者推出的服务内容也很相似，这不仅使消费者提不起购物的兴致，也导致卖场招商、留商难度增大。为此，无论是东方巴黎还是广城家居，都力图对卖场服务进行全方位的优化升级，如提升产品的质量、营造优雅的体验式购物环境、打造专业化管理、实现一站式购齐，等等。

　　在社会经济发展迅速的今天，消费需求在变，卖场与经销商关系在变，卖场在流通领域中的地位在变，这对卖场提出了更高的要求。卖场只有把握好经销商的需求，才能让经销商来得容易，驻得安稳，实现卖场和经销商双赢。