高租金使家居卖场惹火上身　难以承受的“租金之重”
2012-06-04 14:13:36   来源：亚太家居网   评论：0

 30余年来，我国家具业取得了丰硕的成果，也产生了产能过剩等一系列问题。尤其传统租赁型家具卖场存在的弊端，成为近几年困扰行业发展的一大障碍。在行业低迷、市场动荡的条件下，未来几年，渠道革命或将全面展开。

　　30年暴利发展 租赁式卖场拐点来临

　　在家具行业30余年的发展过程中，租赁式卖场是一种投资回报率非常高的渠道业态，我国家具卖场大多选择了这种业态。这种业态有三个显著的特点。

　　一是投资回报周期短。一般卖场投资回报周期为5～7年，而租赁式家居卖场鼎盛时期的回报周期都在5年以内。这让很多卖场老板几年之间成了千万富翁，甚至亿万富翁。以河北香河家具市场为例，很多老板就是靠原来搭的大棚迅速完成了原始积累，再继以大面积卖场的高速扩张。几年下来，香河家具卖场迅速发展至300万平方米。

　　二是装修豪华。从最早的街边店，到销售大棚，再到后来硬件较好的大卖场，直至标榜“让消费者感受到2050年的家”的超级卖场，多年来，租赁式卖场在装修上向着越来越豪华的方向转变，逐步演变为卖场硬件之争。豪华装修带来两种后果：第一，卖场的规模和硬件成为渠道洗牌的决定因素，使得渠道成本居高不下。第二，卖场由于经营成本加大，不得不将一部分成本转嫁给经销商，给家具经销商带来了难以承受之痛。国美原总裁陈晓对此颇有微词，他认为，一层层的累加费用，直接导致了产品价格虚高和经销商无利可图。

　　三是易于扩张。租赁式家具卖场易于落地，运营简单，因此很容易复制，在全国进行大规模扩张。经过多年来的扩张，目前我国家居卖场体量已数倍于正常需求。以厦门等几个重点城市为例，百万人口的城市，家居卖场面积已经超过百万平方米，即人均一平方米卖场，这样的比例显然已经严重失调。德国家具协会新闻发言人曾向笔者坦言，2011年德国人均消费家具370欧元，而中国人均只有50欧元，按这样的数字计算，一百万人口的城市，年家具消费额在5亿元左右。但按现在的家具卖场租金来计算，只卖场租金一项费用就约在10亿元。可见，卖场已经到了严重过剩的地步。同时，卖场扩张往往采取捆绑企业、经销商的方式进行，这也导致家具行业产能过剩、卖场单位面积销量下滑，使得经销商出现大面积亏损，因此，一些经销商不得不撤出卖场。时下，一些家具卖场开始出现大量商铺空置现象。

　　租赁式卖场的特点，决定了其在历经30年的暴利发展期后，各种负面后果必然出现，并推动卖场谋求转型，使我国家具渠道进入调整洗牌期。

难以承受的“租金之重”

　　此前，我国经济经历的快速发展，一直依赖于消费、出口、投资三驾马车的均衡带动。近年来，由于出口受阻、国内消费市场不振，使得潜藏在繁荣背后的各种危机开始爆发。出口受阻、内销市场拥挤、卖场过度扩张，使得家具内销市场争夺异常激烈。当商户因市场份额摊薄而纷纷陷入亏损时，家具卖场的高额租金刺痛了家具人的神经。

　　家具卖场的租金对于经销商而言压力到底有多大?河北家具行业一位知名家具经销商坦言，几千平方米的租赁面积每天的租金为3万元，但眼下的实际情况是每天的销售额都不及3万元，更谈不上利润，这位知名家具经销商最终选择了压缩经营面积。

　　尽管大家都知道家具生意难做，但经销商依然前仆后继地涌入这个行业。原因在于：首先，中国有6万余家家具企业，很多家具厂需要有这么一次“亲身经历”后，才知道在强势卖场的平台上表演并不是一件很容易的事情。其次，很多家具厂的主要销量就是靠这些卖场来完成，卖场这一渠道对企业来说必不可少。

　　去年以来，河北本地的一些厂家选择了从大型家具卖场撤回，就是因为居高不下的卖场租金所占成本的比重却越来越高。有厂家坦言，即使是在销量较好的家具卖场，按目前租金来算也是亏损。针对众多家具经销商的经营压力，去年年底至今，一些家具卖场开始降租，以求稳定现有的经销商，因为很多家具卖场已出现连续的退场潮。

　高租金引发家具渠道革命

　　在居高不下的卖场租金压力下，很多不赚钱或利润空间越来越小的家具厂家、经销商选择了拓展新的营销渠道。具体而言，以下几种渠道模式成为引领行业渠道革命的新尝试。

　　第一，线上线下结合的模式。在去年河北家协组织的一次北京卖场考察活动中，大家对线上线下结合的模式倍感兴趣，这种装修简单时尚、价格相对便宜的卖场经营模式颇受厂家追捧。

　　第二，仓储式营销模式。要想把租赁式卖场的租金降下来，需要找到更加廉价的卖场物业。今年元旦期间，在石家庄君乐美家居举办的一个论坛上，能有效规避高租金风险的新仓储式营销模式受到业内人士的广泛关注。该模式需要寻找离城市中心较远的区域开设家具卖场，这种场所的租金相对要低很多，再利用独特的营销和推广模式来销售，比如说利用数据营销、会员营销、微博营销等手段积累客户群，从而达到销售目标。

　　第三，独立店模式。时下，一些知名的厂家选择建立自己的独立店，既在品牌形象上作了很好的宣传，又可以在租金方面与物业方直接对接，避开了传统家具卖场的二次收费。

　　第四，“宜家”模式。这种模式在欧洲较为普遍，未来可能在国内较多地涌现。笔者在德国最大的家具卖场调查时发现，超市化的家居卖场是国外市场的主流。没有大量的导购员，整个卖场更多的是现场办公的设计师，他们与客户进行一对一的沟通设计。这与国内一个店面动辙几个导购人员的模式形成鲜明对比。就是这样的模式，这家商场已经营了75年。

　　总之，产能过剩和高租金必将导致品牌之战和经销商盈利水平下降，而二倒手式的租赁卖场模式又注定了租金不可能太低的现状。就是在这样的形势下，一些符合企业和经销商利益，适应新消费习惯的模式正在产生，全新的、多元化的渠道结构将在未来数年内形成。