区域看市场：北方市场更钟情于加盟
2012-06-04 09:39:59   来源：亚太家居网   评论：0

如今，整个泛家居行业风云变幻，市场形势一波三折，企业都在摸索前行，希望能探求出一条属于自己的生存之路。在北方市场，尤其是哈尔滨地区，家居饰品行业更是竞争激烈。笔者在几个大型家居卖场了解到，不少家饰经销商都开始寻找更适合自己的经营模式，整个市场也由以往加盟商垄断的形式转变为直营和加盟并存。

　　那么，什么是直营呢?就是企业自己经营的零售店。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，直接在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。这样一来，除去中间环节的层层压缩，企业能够获得更大化的利润。

　　而所谓的加盟，就是企业组织将其服务、品牌授权给加盟店，让加盟商利用总部的形象、品牌、声誉等在市场上招揽消费者。企业可按不同的加盟性质而向加盟商收取加盟金、保证金以及权利金等。而且，在前期，企业总部也会先将自身的技术、经验等传授给加盟商并协助其创业与经营，双方都必须签订加盟合约，以达到共赢的合作目标。

　　直营的六大优势

　　信息优势

　　所有直营店面都可以由公司直接进行管理，这有助于公司总部获取最有效的市场信息，能避免信息反馈的盲点，对直营店所在市场的把握和应变更为迅速准确，能大大提高运营效率，使直营店的销量快速提升。
服务优势

　　直营店的所有管理、经营、服务人员都由公司直接选派，保证了直营店能够专业系统地为广大消费者进行良好的服务。

　　价格优势

　　公司直接经营，减少了中间环节，降低了成本和费用，在价格上具有较大的优势，能够在让广大消费者得到实惠的同时，保障直营店和公司的利润。

　　资源优势

　　公司总部可以通过由专家教授组成的研发团队、专业高效的经营管理团队、市场营销团队、业务技能培训团队、促销服务团队，来保证直营店取得良好的社会效益与经济效益。

　　价格控制优势

　　公司直接经营，形成直接的产销链，点对点的直销模式，对价格管控得更为严格，能够稳定当地市场价格。

　　品牌规模优势

　　随着直营店数量和覆盖区域的逐步扩大，公司的实力将日益增强，这也有利于公司的大规模、立体化发展。
直营PK加盟 人是决定性因素

　　开直营店可以实现利润最大化，但投入较大;而加盟形式虽利润较小，但前期投入不大。因此，企业究竟采用何种方式还需综合考虑。

　　直营店在处理地方关系方面灵活度有限，而加盟商绝大多数都是当地人，其社会资源丰厚，了解竞争对手，解决问题的成本要低很多。直营店由总部统一实行管理，其在经营方面的灵活性不如加盟店。

　　其实，无论什么优势，人才是决定性的因素。每个产品，每个品牌，每个营销活动，都有可能被竞争对手迅速模仿跟进，但作为个体的人，永远不会同质化。从某种程度上来说，所有加盟店都有自己的独特之处，加盟商自己掌控着店内的一切运营，他的主观能动性将会引领其走出一条别出心裁的路子。

　　加盟模式更适合北方市场

　　每个地区的经济发展水平、物质文化水平都不一样。直营与加盟也各有优劣，但笔者认为加盟模式更适合于北方市场。在南方地区，饰品厂家云集，开设直营店可能是最行之有效的模式;而在北方地区，饰品行业相对落后，人们的思想观念也相对保守，对于外来事物的排斥性也相对较强，因此，走加盟模式或许更适合。

　　加盟商可以利用本土的人脉优势，建立充满当地人文特色的客户服务体系，强调人的特色，运用人性化服务措施，结合当地的风土人情，为消费者提供人性化的服务。

　　加盟商虽然单店规模小，员工数量也少，但这恰恰有利于开展人性化服务，越是大店，越是充斥着一堆规章制度和标准流程的大店，越是难以营造人文氛围。消费者更愿意与本地的店员沟通，在舒适温馨的环境中购物。