金盛家居二度进京“赶考”成败是悬念
2012-04-12 15:45:39   来源：北京商报   评论：0

　历经一年多的筹备，总部在南京的金盛家居在北京的新项目终于在顺义花博会原址上竖起了招牌——国门1号全球建材家具集采中心。记者获悉，6月16 日，国门1号将在北京举行首次招商会，公布招商政策和开业时间。几年前，金盛家居位于北五环和北苑的两大项目在经过长时间运作后无疾而终，不得不退出京城。这是金盛家居第二次进京“赶考”，推出的是集采+总部新模式。其能否“考”出好成绩，借此杀出重围立足京城，尚需突破多重险关。

　　花博会场馆变身“国门1号”

　　春日的暖阳不仅引得街边桃花竞相绽放，也给沉寂已久的家居行业带来了新气象。4月6日，记者获悉，总部位于南京的金盛家居在北京的新项目国门1 号在暗中运作一年多之后，终于决定于6月16日举行首次招商会，以顺义花博会面积达25万平方米的原址为战场，开启金盛家居的进京之旅。

　　在北京，大大小小的家居建材卖场不下百家，但在新兴的卖场中，国门1号受到的关注度从“萌芽”时期就居高不下，这一方面与其听起来响当当的名字有关，另一方面则源自其不俗的身世。

　　“国门1号”全称为“国门1号全球建材家具集采中心”，位于京顺路枯柳树环岛西北角，距顺义城区约6公里，西接京承高速，南临机场北线，由于处于国门商务区内，因而以“国门1号”给项目进行命名，以彰显实力。其原址是2009年花博会的场馆。花博会结束后由顺义区政府相关部门进行拍卖，最终由北京顺鑫农业发展集团以22亿元的价格竞拍成功，随后金盛以13.2亿元的价格获得60%的股权，与顺鑫农业共同组建北京金盛顺鑫置业投资有限公司，开始了商业运作。

　　国门1号广泛散发的一份招商资料显示，其规划远景是打造成为集家居卖场、百货商场、餐饮和娱乐场所于一体的综合性商业项目，总面积体量约为50万平方米，共分为三期，其中一期项目约为25万平方米，由金盛家居操盘运作国门1号全球建材家具集采中心。

　　“集采+总部”新模式吸引商家入驻

　　金盛家居，在南京等南方一些地区的知名度与居然之家、红星美凯龙不相上下，而金盛集团更涉及地产、百货等多项产业，资产达数百亿元。由花博会场馆变身而来的国门1号由金盛家居操盘，注定不会寂寞。 但在京城，它却只能算一名“新兵”，因而在模式上力图创新。

　　据介绍，国门1号将以“集采+总部”的模式与众多家居卖场形成差异。“以鼓励厂商在此建总部为基础，通过定期组织团购、集采、工程采购等集中销售效果明显的形式发展。”国门1号建材招商部副总监修树伟告诉记者，不同于北京众多摊位制家居卖场以零售为主，国门1号的销售目标主要集中在工程单、团购单等大单上，而不是单纯坐等顾客零星上门。另外，国门1号还将建立自己的网上交易平台，把商家的产品放在平台上展示，让举行集采的小区业主们线上挑选，然后在线下体验、签单。

　　4月6日记者前往国门1号暗访时，发现一部分有意向进驻、已提前报名登记的家具、建材商家被召集在一起，在呼和浩特成功运作过金盛项目的北京金盛顺鑫置业投资有限公司副总经理郎伟亲自出面，回答摊位费、进驻优惠条件、开业日期等商户最关心的问题，但并没有给出明确说法，一切要等到6月16日的招商会上才能正式公布。

　　记者从国门1号内部人士处了解到，该项目每平方米的日租金最高不会超过5元。一些家具、建材厂商对其未来也很看好，亚美特等家具品牌预订了展位，远东神华、华耐立家等陶瓷代理商将携旗下多个代理品牌在此落户。在国门1号的外墙上，“不同国家，共享相同资源平台”、“国门1号在更广的国际产业范围内，更大的循环体系中优化资源配置，以全球化的视野助推产业发展方式”等宣传标语赫然在目，让人觉得这里商机无限，俨然是大展商业宏图的好地方。

　　二度进京“赶考”成败是悬念

　　随着国门1号的招商日程日益逼近，外界对它的揣测和议论也越来越多，对隐居背后的金盛家居尤为关注，因为这是继2008年在京连开两店的计划失败后金盛家居二度进京“赶考”。这一次，金盛家居能否“考”个好分数，并借势在北京扎根立足，创出如它在南方地区的辉煌业绩，还是个大大的悬念。

　　金盛家居首次进京无功而返的经历，在很多业内人士的记忆中十分清晰。2008年8月，当奥运会在北京如火如荼地开展时，金盛家居吹响了进军北京的号角，对外明确表示位于北苑的4万平方米大店将于国庆节开业，第二家店则选址北五环，国庆节之后也将开业。“金盛到北京也许晚了一些，但只要有自己的特色并坚持下去，就不愁打不开市场。”当时的金盛家居负责人如此表示。然而，不久之后，金盛北苑店挂上了集美的招牌，北五环店则被红星美凯龙收编，拓展北京的计划没有展开即告失败。

　　此次金盛家居以收购物业的方式再踏北京疆土，并与北京本土企业顺鑫农业联手，以国门1号的气势再次试水家居业，可谓有备而来。然而，金盛家居的第二次“赶考”却面临多重阻碍。首先是招商难。尽管国门1号置身机场高速、京承高速、京平高速、地铁15号线等交通主干交会处，距离国际机场仅3分钟车程，日均20多万旅客从这里通往世界各地，从城区各地方来往卖场之间有免费班车接送，但毕竟偏居郊区，与四环、五环相比来去不便，商家进驻谨慎，运作一年多也未敢正式招商就是佐证。其次是打开市场难。在北京，居然之家、红星美凯龙、城外诚、集美等主流卖场已经瓜分了大半壁家居天下，一个新品牌在房产调控引发家居行业普遍不景气的形势下进入京城，难以一炮走红。三是模式实施难。为家具建材企业建总部，以及为房产商提供集采基地，都只是金盛家居一厢情愿，打打概念可以，实现起来却非易事。

　　“也许金盛家居根本就不是要做家具、建材，而是盘活花博会的物业，通过融资去投资房地产和其他产业。”一位对金盛家居颇为熟悉的内部人士如此预测。果真如此的话，经营家具、建材的商家入驻国门1号会更加谨慎，金盛家居二度进京“赶考”的成败充满变数。(文/北京商报 王格)