假期家具促销招数多 降价营销暗藏猫腻
2012-04-05 09:07:34   来源：365地产家居网   评论：0

近日记者在采访中发现，清明节小假期的到来，为了吸引消费者，各大家居卖场都推出了名目繁多的优惠活动招揽顾客，家具市场也迎来销售冲刺阶段。特别是周末，销售行情明显看涨，一批批看家具、选家具的市民络绎不绝。利用活动期间选购心仪的商品，能够省钱当然是件好事，不过，活动与低价背后往往也藏着不少“隐患”，因此要保持清醒的头脑，才能买到又好又实惠的产品。

　　假期商家促销招数多

　　最近，家具卖场的各类打折促销活动备受市民追捧，记者在卖场中走上一圈儿，看到各种类型的打折广告样式相当齐全，有直接降价的，有买一赠一的，有全套一口价的，还有满额赠装修赠电器的……一家名牌床品企业打出了这样的广告：买套床，单品5折，另加一元送乳胶枕，加一元送触摸灯，加一元送床头柜，优惠力度确实很大，也足够吸引消费者的眼球。

　　此外，兜售样品的家具店也屡见不鲜，不少消费者认为，一般来说，销售商都会把质量好的、精美的家具作为样品，而且由于样品置放的时间较长，甲醛等有害物质应该释放得比较彻底，比起新的家具，环保多了。在某家具卖场中，一家家具品牌销售员推销说：“这款衣柜只是在店铺内作了两个月的样品，因为同类搭配产品已经脱销，所以特价处理。原价8000元一对，现在2500元一对拿走。”市民陈女士称：“样品略旧一点没关系，只要没有破损就可以。如果样子还过得去，我可能会买的，便宜这么多，何乐而不为呢？”

　　据一家大型卖场的副总经理透露，今年1月的销售额比前个月提升了60%，和去年同期比，也增长20%－30%。更可喜的是，活动期间，六七万的大单较多，许多市民整套家具组合直接买回家。大品牌的欧式、中式风格以及个性鲜明的产品颇受欢迎，其销量呈稳步增长趋势，而大众化的产品业绩相对就不那么稳定了。据卖场里一位家具品牌销售人员介绍，从去年11月份开始至今年年初，在经济低迷的大环境影响下，虽客流量有所缩减，但客单量提升了25%，总体春节前的促销活动效果不错。

　　据介绍，节前购买家具的市民一般有以下三种情况。首先，秋季装修好的业主，要在春节前搬入新家，前来选购家具；其次，年前赶着结婚的青年人纷纷购置新家具布置新房；第三，很多追赶潮流的消费者都会在春节前将自家的家具更换成最新款的，用以辞旧迎新。

　　家具样品降价有噱头

　　有业内人士揭秘说，在家具卖场，一些厂家往往以“样品特价”、“节日促销”等各种理由常年打折。厂家虽然打出特价牌，其实只是幌子，家具的款式仍根据市场款式不断更新以吸引消费者的眼球，卖掉旧的再拉新的，1500元的柜子却标着原价3000元，以低折扣吸引消费者注意。

　　此外，业内人士对于样品降价还有一种解释：家具设计含量高，因此当新品出新时，其设计的附加值高，价格也高，而有新的款式出现后，原有设计的价值也就降低了。同时，目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势，同档次的板式和实木家具相比，成本只相当于实木家具三分之一，但其售价有的却比实木家具还高。

　　警惕家具抛售三类宣传

　　面对“样品特价处理”的诱惑，业内人士建议市民在选购样品时，首先要了解清楚是否可退换。因为许多样品长期摆放，难免会有一些磨损或是外表有划痕的现象出现，但许多商家均以“特价不退换”为由拒绝更换。样品家具价格低廉虽然令人动心，但是个别商家推出的样品家具，实际上是库存家具而非样品。此时，消费者最好先看其说明书，根据说明书可看此产品的具体生产时间，谨防买到“废品家具”。此外，消费者一定要仔细检查样品家具，比如外表是否受损、漆面是否脱落、外套是否较脏、框架和五金件是否完整等，确保功能以及外观符合要求后再付款。

　　同时，“单品抛出触底价”的方式，也很令人心动。例如一个梳妆台300元，一张餐桌800元，商家说，仅此一件，报价最低，再不砍价。对于这样的促销方式，消费者应该考虑是否与原有家具风格搭配以及是否与房间的尺寸协调，最好是量好房间的尺寸后作出规划。

　　此外，还有一些不良商家会对消费者谎称“全实木家具”。个别家具商抓住顾客喜欢实木家具的心理，谎称自己的家具是全实木家具，实则为细木工板等实木类材质板材拼接而成的人造板。提醒消费者现在的全实木类家具较少，而且价格昂贵，不要轻易相信商家全实木家具的宣传。纯实木家具，指产品所有木制部位都必须以锯材加工制作而成的家具；实木复合家具，指产品外表采用薄木贴面或木纹纸贴面的木家具。