行业流通成本上升：直销模式直逼微利线
2012-03-30 14:54:12   来源：深圳商报   评论：0

去年至今，全国一二线城市家具厂商、家居卖场关停并转的消息屡见报端。相继涌现的“倒闭潮”告诉家具企业，面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。记者昨日获悉，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的批发直销平台金海马家具工厂批发直销城即将旋风登陆深圳。品牌家具工厂不久将进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易。

　　分析：流通成本攀升使家居业雪上加霜

　　在上游形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升使家居业雪上加霜。这也是家具企业积极创办独立店、开拓电子商务渠道的重要原因之一。斯帝罗兰深圳区经理陈锦锋在接受记者采访时表示，家居卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对于每个企业的压力都太大了，尤其在一线城市。由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕在缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。另一方面，目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发突显了其高额的成本。

　　在剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房消费者的钱包就掏空了，业主在购买家具时总是希望能找到物美价廉的产品。家具成本可以分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，家具业流通成本达到50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为家具行业最为关注的话题之一，成为解困家具企业的头等大事。

　　厂商：降低家具价格是拉动内需的关键

　　深圳市德胜家具直营店经理刘瑞然认为，现在家具业正处于调整发展阶段，如果企业还是按照过去的套路来走的话，那肯定就会倒闭。从来没有疲软的市场，只有疲软的团队，因为市场需求依然存在。他觉得面临家居业寒冬，企业应该思考的是如何适应市场、拉动市场需求的问题。现在市场疲软很大部分是由于家具价格因种种原因而水涨船高，所以如何在保证企业获利的情况下又能大幅度降低家具市场价格是拉动家具市场需求的关键。

　　深圳市格调家私华南区市场总监陈国荣表示，据他所知，重庆和四川成都的家具企业增长还是很快的，没有受到什么大的影响，这说明市场还是存在的，只是如何调整家具企业经营方式的问题。倒闭潮并不是说个个都要死，而是在死的过程中让更有活力更有生命力的家具企业借机扩大。他告诉记者，南方集团最近在四川成都、重庆和辽宁沈阳都打造了工厂批发城，以工厂直销模式搭建工厂批发展销一体平台，省掉中间环节，让家具价格回归价值，带领入驻家具工厂获得很好的销量，创造了一条家具业发展新路。他希望在珠三角也能有这样一个平台，能助力本地家具工厂取得更好的发展。

　　喜讯：深圳金海马将设家具工厂批发直销城

　　由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的批发直销平台金海马家具工厂批发直销城即将旋风登陆深圳。品牌家具工厂进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%～70%，全面提升深圳及周边市民的居家幸福指数。金海马家具工厂批发直销城位居深圳福田CBD中心区核心，与会展中心咫尺毗邻，与每年一届的深圳国际家具展交相辉映，区位优势显著，能快速实现展、销资源常年无缝链接，打造365天永不落幕的家具工厂直销展销批发平台。