意大利家具急寻入华通道
2012-03-29 15:21:57   来源：北京商报   评论：0

　正当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际，正宗的意大利家具品牌却在急切地寻找挺进中国的通路，仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨”就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函，希望能被选中，通过蓝色早晨的渠道进入中国。意大利家具设计独特、做工精细、经久耐用等特色，使其在中国拥有庞大的市场，选择一个值得信赖的代理商则是其能否在中国立足的关键。

　　进口家具销量看涨

　　尽管最近曝出的“伪意大利”品牌横行，甚至引发了意大利官方机构前来中国打假的新闻，但是进口家具依然走势强劲，却是不争的事实。

　　“我们现在代理着7个进口家具品牌，4月1日会再新引进两个，经营面积也会扩张到2000多平方米。”专业从事进口家具经营的蓝色早晨总经理刘万友3月25日向记者介绍。2011年居然之家家之尊开业时，蓝色早晨只有5个品牌、1200平方米的面积。经过两年时间的发展，蓝色早晨经营的进口家具获得了爆发式增长，用刘万友的话说，“受房产调控影响很小”。

　　蓝色早晨旗下拥有意大利的EGO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌，即使在众多国内家具企业都在喊日子难过的2012年1-3月，也取得了平均每月300多万元的销售业绩。对于业绩可人，刘万友归功于进口家具的市场增量以及同行的不专业。“目前，国内做进口家具的企业大多经营得不好，给了我们很多机会；另一方面，进口家具确实很受富裕起来的人们青睐，使得我们有了发展的空间。”

　　蓝色早晨进口家具销售的火爆是整个进口家具市场的缩影。据居然之家副总裁任成透露，2011年，两万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元，相当于每天平均销售额达100万元以上，今年前3个月与去年同比增长达10%以上。

　　进口家具畅销之秘

　　进口家具为什么受到青睐，刘万友以他的运营经验向记者揭秘：与国内家具同行相比，以意大利为代表的进口家具确实有着自己的独特之处。

　　首先，进口家具的设计非常讲究。“中国家具产品总是差那么一点儿。”刘万友激动地用手指比画，“尤其是细节经不起推敲。”一张餐桌，为了兼顾实用和美观，可以上16遍漆，而这在国内是不可能出现的；表面贴皮、拼花技术，在意大利可能是家族三代传承，在中国却是一过春节就换人；一件做旧风格的家具，意大利品牌的工艺就“让人舒服、安逸”，国产的则“让人觉得脏脏的”。“用过进口家具的人就不会再用国产家具了。”刘万友对此深有体会。

　　其次，进口家具经久耐用。在刘万友的会客厅里，摆着一张石面桌子和几把椅子，看上去跟新的没区别，摸上去触感很好。“你相信吗？这些产品已经用10年了，每次我们公司换地方都搬过去，好像根本用不坏。”刘万友告诉记者，真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品。随着中国制造成本的上升，价差越来越小，这让很多不是特别有钱的人也可以用上进口家具了。

　　第三，进口家具很讲究生活方式的营造。蓝色早晨在招聘营业员时，做过国产家具的一律不予录用，原因就是“卖国产家具的人主要关注价格，而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”。据悉，很多进口家具都不是只卖家具，而是家具、配饰、摆件一起卖，客人看中了整个空间的陈设，一下子就打包买走。“消费者买我们的家具，放在家里比放在展厅里效果会更好。”刘万友如此描述家具整体搭配的重要性。

　　进口家具亟须好渠道

　　4月举办的米兰家具展，被称为家具行业的流行风向标。刘万友已经接到了50多份参展商的邀请函，并向他抛出“橄榄枝”，希望他能做中国市场的代理商。

　　刘万友对于赢得意大利厂商的信任，自我评价是：“我在凭良心做事。”不过，众多意大利厂商看中蓝色早晨，刘万友却很谨慎：“我在米兰展只选择一个品牌，一定要与现有代理品牌风格不同，还要考察工厂的实力和老板的支持度。”

　　中国不缺进口家具，但缺少让人信任的平台。达芬奇涉嫌造假事件曝光后，人们对进口家具的真假产生了怀疑，也对进口家具的销售渠道产生了困惑：什么样的产品才是真正原装进口的？到什么样的销售渠道才能买到货真价实的产品？蓝色早晨以“良心”二字，不仅迅速树立起自己的品牌，而且给进口家具销售商树起了一面旗帜。越来越多的意大利品牌站在中国的大门口，期待着更多像蓝色早晨那样的进口家具经销平台去接纳。只是，经销商们准备好了吗？