家居卖场大折扣让利“抢收”
2012-11-16 09:41:17   来源：齐鲁晚报   评论：0

10日、11日，泰城许多商场、超市借“光棍节”卖力地吆喝着，没想到跟“光棍节”关系不大的家居建材市场却异常红火。许多家居建材品牌商铺的营业延长4小时以上，赚了个盆满钵溢。不过业内人士预测，这是家居建材市场今年最后一次销售高峰。

　　排队交钱人太多

　　卖场延迟4小时关门

　　作为泰城中高端家居建材卖场，居然之家泰安店11月10日、11日的司庆签售活动吸引大量顾客光临，两天都出现几百人排队付款的情况。11日下午顾客流量更是达到最高潮，收银台前等待交款的消费者摩肩擦踵。所有收银台都高速运转，还忙到夜里10点多。

　　“真没想到会有这么多顾客。”10日傍晚，卖场营销人员拿着一摞抽奖券说，中午加印了3000多张，现在就剩下手里这几十张。

　　居然之家泰安店原来是18:00闭店送宾，10日晚上延长了半小时。11日晚上采取自然闭店，最后总延迟4小时关门。

　　“那天忙不过来，老板特地从济南店里调来了员工帮忙。”柚尊家具的店长李淑艳说，这个店今年10月1日才开业，原以为今年行情不会太好，品牌推广也会比较艰难，没想到市场一下子变得这么红火。

　　CBD软床店长赵女士说：“上周末客户太多，我们都是一个人服务好几组顾客。收银台排的队伍拐了好几个弯。客户在店里坐着，店里员工拿着一大摞单子去排队。快轮到的时候一招呼，呼啦上去一圈人交钱。”

　　卖场折扣力度大

　　百余元瓷砖省四十多

　　卖场工作人员介绍，上周末陶瓷、实木家具等产品卖得最红火，其中不乏“大单”。虽然没有说明“大单”到底值多少钱，但记者看到有店员来领取了一摞抽奖券。每满3000元即可获得一张抽奖券，那一摞估计有近百张。也就是说，这一摞抽奖券大概代表近30万元订单。

　　嘉俊陶瓷是活动大丰收的品牌之一，记者14日采访店长宋女士时，店里还没处理完账目。

　　宋女士说这次活动之所以吸引了如此多顾客，和确确实实的打折优惠有很大关系。“我们本来就有自己的促销活动，正好赶上居然之家司庆活动，所以在已有折扣基础上再打7.5折。这次来我们店购买瓷砖的顾客都得到不小实惠。”宋女举了个例子，嘉俊陶瓷有一款瓷砖，打完折后的售价是130多元/片，在此基础上再享受居然之家的折扣优惠、赠品等，相当于每片售价90多元。

　　“和前几年相比，现在老百姓对于瓷砖的要求高了许多，不但看重质量，还对色彩、花纹也有了新要求。”一家瓷砖品牌的店员说，最近卖得比较好的是仿大理石纹的瓷砖。

　　柚尊家具经营东南亚风格的实木家具，这次折扣力度也很大，一个原本6000多元的茶几，打完折卖4000多元。市民曹先生司庆期间刚花18000元买了沙发、茶几、电视机柜，14日又来店里选购。

　　中高端楼盘交房

　　业主忙采购家具建材

　　居然之家卖场营销人员和各家居建材品牌商铺的店长都认为，秋季本来就是装修旺季，赶上多个中高档楼盘集中交房，又恰好有较大的折扣力度，种种原因结合到一起，促成这次异常火爆的成交高峰。

　　“十一月算是装修旺季，很多人都希望在年底前把房子装好。”居然之家营销人员说，这次活动折扣力度非常大，可以说是今年让利最多的一次促销，吸引了很多消费者，但更重要的是由于前不久志高国际、山景叠院交房，现在都到了装修、采购家具的阶段，所以这次促销有很多客户填写的地址，就是这两个项目。

　　在营销人员印象中，肥城桃都国际小区也是这次消费热潮中客户较为集中的小区。“因为当时客户地址填写的是肥城，所以专门留意统计了一下，没想到短短一个上午陆续有十几组客户的地址都是这个小区，印象比较深刻。”

　　套房家具迎来淡季

　　软床、布艺受影响不大

　　虽然这次促销活动取得非常成功的销售数据，但卖场里不少品牌商铺老板、店员都，认为这是家居建材市场今年最后一次销售高峰。

　　“一般11月下旬或进入12月，天气越来越冷，大多数装修工程都已经赶时完工，新工程一般会等到明年开春，所以这个阶段是家装业青黄不接的日子，我们卖整套家具的店铺销量当然也会受到影响。”柚尊家具店长说，套房家具行业就是这样，淡旺季分明。“不过春节前软装市场会相对好一些。”

　　床是软装家具的大项，CBD软床的店长赵女士告诉记者：“今年都说房地产市场不太好，会影响我们家具行业，可我们没有感觉到太大影响。反而销量每月递增，和去年同期相比一直在增长。”赵女士说软床没有淡旺季之分，像窗帘、布艺织物时产品，换季、喜庆节日等会带动软装家具、家居用品的销量。