从他们身上读懂“香江模式”
2012-11-16 09:39:30   来源：华西都市报   评论：0

由全国工商联家具装饰业商会主办，香江全球家居CBD承办的香江全球家居CBD工厂联盟批发采购节，将于2012年11月10日—11月25日在香江全球家居CBD 1、2馆隆重举行。此次批发采购会聚集来自全国各地上千家厂家批发展销，展馆面积达50万平方米，汇集了全球一线品牌。在大会期间参会厂家将给予总部级工厂批发价，货运奖励以及采购商的住宿奖励等优惠政策。

　　香江全球家居CBD工厂联盟批发采购节，是为经销商、采购商们精心打造的家居盛会，免去了经销商、采购商四处奔波、到处选品牌的烦恼，通过香江这个大平台，大规模的集群采购，采购符合市场需求的家居新品。对于厂商而言，与香江全球家居CBD达成战略联盟是他们在家居经营过程中做出的最重要的决定，通过香江全球家居CBD这个平台，不仅能迅速打开西部二、三线市场，更多的是品牌知名度与美誉度的不断提高。

　　借此次大会，记者也专门采访了几位参与批发采购节的厂商代表，看看在厂商心中是如何评价采购节以及如何看待“香江模式”。

　　“2馆又拿下1000多平米商铺，是对香江最大的信任。”

　　景上家居营销总经理鲜奎

　　智者，远见于未萌，能预判产业的未来，把握发展的趋势，从而做出相应的战略转型，也就在一定程度上把握住了成功的脉搏。作为第一批入驻香江全球家居CBD的家具厂商，景上家居在香江全球家居CBD 1馆拿下了面积800多平米的商铺，而随着入驻之后销售工作的全面开展，“香江模式”带来的源源客流更是让这家本土家居企业喜出望外。在他们看来，香江全球家居CBD开创的崭新模式和平台让品牌受益匪浅。鲜奎在向记者谈及香江全球家居CBD的时候，惊喜之情溢于言表。他告诉记者，“香江模式”依托不可复制的区域产业资源，将漫长的产业链条聚集成点，极大地削减了商品的中间流通环节，从而将商品的成本降到最低，以低成本形成“价格洼地效应”，在最大程度上扩展了市场的辐射半径，提高了产品在市场中的占有率。于是，在2馆火热招商的时候，景上家居又一举拿下1000多平米的商铺。

　　如今，在香江全球家居CBD 1馆、2馆拥有约2000平米展销面积的景上家居，也希望藉此批发采购节的契机，更好地向经销商展示品牌形象，扩大品牌影响力。

　　“我是广东人，我了解香江，我相信这里会是第二个乐从。”

　　可的家居销售总监崔达新

　　不仅本土家居企业将香江全球家居CBD作为了企业核心能力展示、产业结构调整的巨大平台，外来家居企业也正在通过香江全球家居CBD对西部地区的巨大辐射力，继续下潜二三级城市，吸引更多地区的经销商，触发更大范围的消费力。来自广东的家居企业可的家居，扎根香江全球家居CBD 1馆，虽然只有200平米左右的营业面积，但仅在国庆7天就完成10多万的销售额，也让年轻的销售总监崔达新感到西部市场的巨大潜力。当初将品牌进驻成都，崔达新坦言“受姐姐的影响很大”，作为在四川生活了20多年的广东人，崔达新的姐姐亲眼目睹了这里蓬勃的市场生命力，并把这种信心传递给了同样从商的弟弟。而选择香江全球家居CBD作为第一站，崔达新表示“我是广东人，我了解香江，我觉得这里会是第二个乐从，而我们企业也将会把香江全球家居CBD作为3—5年内最看重的发展区域，引入更多的品牌，发展更多的经销渠道，对未来充满期待！”

　　“为百姓谋福利，这样不仅做出了品牌，也是一种贡献。”

　　艾迪儿家居总经理吴高从

　　“目前家具产业面临着薄利时代，消费者越来越理性，作为企业需要有一个能带领我们走出困境和危机的方式。”艾迪儿家居总经理吴高从坦言，入驻香江2馆后，明显地感到团队更卖力了，更有拼劲了。而这一切都是基于香江所带来的高人气和先进的营销模式。创建于2000年的艾迪儿家居，经过十多年的打拼，终于成为如今遍布全国，在华东、华中、内蒙古、西南等拥有多家加盟店的知名品牌。跟众多家居企业一样，面对如今的薄利时代，发展更多的经销渠道，深入市场、深入消费者，才是根本的发展道路。“香江的零环节批发模式，由工厂总部直接入驻，省去中间的流通环节，把更大的优惠让与消费者，在如今消费都倾向理性的时代，性价比高的产品往往销量比较好。”吴高从表示，“随着市场竞争的不断加大，提升自身产品的附加值，优化产品工艺质量和设计，且给出老百姓合适的价格，为百姓谋福利，这样不仅做出了品牌，也是一种贡献，我真心希望买到我们产品的消费者，都是开心的，值得的。”针对此次批发采购节，艾迪儿家居将首推几款高人气产品，以总部批发价的震撼价格回馈消费者。